New Year Sale! Save 15% on Your NHCB Certification - Now Only $134.96

When to Show New Homes to Resale Buyers

More home shoppers today will consider a new home. Is that a surprise? Is it true? Does this mean that more home shoppers are going to buy new construction than resales? But it does prompt one to realize how important it is to understand the market and know what to do about it. Does it not? 

Here are some results from a study conducted by arguably the most credible new home marketing company in the United States. 

According to their study:

  1. 65 percent of current home shoppers will consider a new home. 
  2. 53 percent preferred a new home. 

What does “consider” mean? To me, it means they may prefer a presale buy that will be new construction. What does this say to you? These numbers say that if agents don’t learn to qualify for new homes in this internet-driven world, they will lose thousands of dollars in commissions.

Why are more agents qualifying home shoppers for new homes? My guess: because they don’t know what to do if the resale shopper wants to see new construction. 

Of the 53 percent, 44 percent purchase a “prebuild’, 33 percent would buy a completed inventory home, and 23 percent would buy partially complete. What does it say to you? To me, it says that by adding new home inventory to your business, you would be adding three different types of homes to your resale inventory offering, not just ‘new homes.’. 

What makes this worth remembering is that Builder Digital Experience (BDX) published in May 2019 the study results, 2018 Home Shopper Insights and Builder Brand Study – Wave 5.  BDX provides digital marketing and technology solutions for home builders and has been helping companies in the homebuilding industry connect for over 20 years.

How To Determine If Your Resale Shopper Will Consider a New Home?

As a realtor, it is essential to get a feel for your client; it may be that they are asking for one thing but what they want is another. I will give you two ways, one you can speak. The other you will have to do something. 

The first and best way to find out if your resale shopper is interested in a new home is to ask this question: Are you considering a new home during your resale search?  How does asking that question make you feel? If you got a touch of angst, you need to address the reason why they are nervous about you showing them new construction. That’s a costly reason to lose thousands of commission dollars. 

new homes

How To Help Resale Clients Make A Confident Decision?

Here is the second way, which we teach in our three-hour online course. Show new homes at the top of your showing schedule. 

“But they said they did not want a new home.” I know. But on the other hand, you don’t want to spend weeks with them as they shop bids for renovation prices if they purchase unsellable homes you are forced to show at times because resale inventory is so tight.

Let’s put it this way:

Your home shopper says they want to spend $500,000 on a resale. 

Here’s your script: 

“My most important concern, Mr. Prospect, is in this crazy market you clearly understand what you can get for $500,000. MLS is good. I can show you comps and we can look at homes on the internet. The best and frankly the only way I know how you can absolutely for sure know how you can live for $500,000 is to visit a $500,000 home with a $500,000 base price. The only way I know to do this is to show you a new home. It makes no difference to me whether you purchase a resale or a new home. What makes a difference is that you understand what you can get for the money you want to spend, Do you see any disadvantage to you in taking this approach to understand the market?”

Think about it. Once they see the home, no matter where it is located, they will compare what they saw to the asking price of the resales. They are in a perfect position to make offers with confidence and you have reduced the odds of them shopping new home without you. Try it. Many will return and purchase the new home. Others will purchase a resale. Either way, you could be picking up a commission check you might have lost. 

Become A Certified New Home Co-Broker, With Credentials

The real secret is not a secret. It’s a little-known truth. There are only three things you need to learn to do to become a huge success working with new home shoppers. 1. Learn how to find the right new homes inventory fast. 2. Learn how to help new homes find you on social media 3 Learn how to build a preferred builder network and work with onsite agents that want to work with you.

If you’re curious to learn more about us and how we can help you, visit our website HERE.

Older Post
Newer Post

11 comments

  • http://mmm.com.ua/

    Lokmailnew
  • ПЕРЕЙТИ

    хиллс ягненок рис для щенковкупить корм для щенков крупных пород педигригипоаллергенный проплан для кошек ценакорм для собак гиппоаллергенныйтовары для животных оптовые базы в екатеринбурге
    костюм собаке купить Люди едят кошачий РєРѕСЂРј видео.Люди которые ели едят Рё Р±СѓРґСѓС‚ есть кошачий РєРѕСЂРј ВКонтакте
    Товары для животных новосибирск недорого.ИНТЕРЕСНАЯ КАТЕГОРИЯ
    Навигация по записям.Беззерновой корм Innova Evo для кошек
    Товары для животных митино.Товары для домашних животных в Митино цены фото отзывы купить 8211
    Сухой корм для собак.Поможем чем сможем 8211 форум на
    макропод
    когда лучше вязать собаку
    https://bit.ly/3DeNQuS
    https://bit.ly/3De0k5Y
    https://bit.ly/2WnwviT
    https://bit.ly/3jcKFfg
    https://bit.ly/3zihr4c
    одежду для котов купить
    https://bit.ly/3B0yhoH
    https://bit.ly/3j2kgAS
    https://bit.ly/3y1UCQR
    https://bit.ly/3kcuZrQ
    https://bit.ly/2WcJ5B5

    купить корм для собак дог смаксветящийся ошейник для собакисобака калорийность кормакупить клетка для котакорм для кошек и собак farmina

    крышки для аквариума ценачто для собаки полезнее сухой корм или натуральная едаморская свинка купить клеткафутболка для собаккорм нау для собак мелких пород описание
    капли для кошек от глистов и блох Собачий РєРѕСЂРј хиллс РЅРµ СЃСѓС…РѕР№.Какой СЃСѓС…РѕР№ собачий РєРѕСЂРј сейчас лучше всего
    Наполнитель для кошек fresh step.Туалеты и наполнители для кошек Fresh Step Купить в Москве Цены на
    Купить кошачий корм в челябинске.Корма для кошек купить в Челябинске низкие цены доставка
    Сдать кошачий корм на экспертизу.Сдать кошачий кал на анализ
    Корм для собак Дилли отзывы.Корм для собак Дилли отзывы ветеринаров и владельцев в состав цена PetGuru
    fitness с уткой корм для собак
    корма для собак рэкс
    https://bit.ly/38oSecR
    https://bit.ly/2Wo6Kic
    https://bit.ly/2WnpNJK
    https://bit.ly/3zfcB85
    https://bit.ly/3sJBXrZ
    сухой корм для собак лечение почек
    https://bit.ly/3sL71b6
    https://bit.ly/3D3ET7I
    https://bit.ly/3kjS3oK
    https://bit.ly/3mok5BS
    https://bit.ly/2Wjju9X

    наполнитель wild catкорм для собак то что надо отзывыкорм влажный для котятаквариум для черепахкорма для собак список производителей

    шиншиллпробаланс корм для собак официальный сайт в москвекапли против блох и клещей для кошекконсервы для кошек феликсбарс от блох для кошек инструкция цена
    купить товары для животных бу Товары для животных РјРёСЂ.Товары для животных купить РІ РњРѕСЃРєРІРµ цены РІ каталоге РњРѕР№ РњРёСЂ РҐРѕРј РЁРѕРїРїРёРЅРі Раша
    Categories
    Цены на собачьи корма.Корма для собак купить сухие собачьи корма в Москве в интернет-магазине Страница 8
    Популярные идеи для бизнеса с животными.Продажа животных бизнес план Интернет-магазин товаров для развлечений8221МЕЛОМАН8221
    Кошачий корм премиум класса список отзывы.Корм для кошек премиум класса отзывы ветеринаров
    ever clean multi crystals
    цезарь корм для собак купить
    https://bit.ly/3mvsFyY
    https://bit.ly/3yaC2pW
    https://bit.ly/3gw9GAe
    https://bit.ly/3mtDPUQ
    https://bit.ly/2XVJs3X
    товары для животных курская область
    https://bit.ly/3B27SHf
    https://bit.ly/3mmP29C
    https://bit.ly/3AZFJjZ
    https://bit.ly/3j3NQWI
    https://bit.ly/2UCG3FQ

    разновидности овчароккупить корм бош для собак 20 кгврезная дверь для кошкиeukanuba joint mobility корм для собакcesar собака корм

    шнауцер миниатюрныйавито санкт петербург товары для животныхрадостин антистресспроколин для собакпрививка собаке от клещей
    мягкий корм для собак мелких пород Рекламы кошачьих РєРѕСЂРјРѕРІ.Классы кошачьих РєРѕСЂРјРѕРІ что РѕРЅРё означают
    Кошачий корм monge цена.Корм для кошек Monge отзывы разбор состава цена 8211 ПетОбзор
    Линия для производства кошачьего корма.кошачьего корма производственной линии консервной банки
    Купить кошачий корм и наполнитель.Загружается8230
    Семья товары для животных.Товары для животных с принтом 8220семья8221 по низким ценам. Рисунки надписи логотипы
    корм кошкам роял канин
    puppy trainer
    https://bit.ly/3y92f8p
    https://bit.ly/3sO82yX
    https://bit.ly/3Dk6QbI
    https://bit.ly/3sSOJoo
    https://bit.ly/3yhcRlm
    лапами
    https://bit.ly/3AVBWUI
    https://bit.ly/2WdXZrc
    https://bit.ly/3B0Q2UR
    https://bit.ly/3z6PM6n
    https://bit.ly/3zbj7N8

    древесный туалет для кошеккорм для собак продажа ярославльдиетический корм для собак purina сухой кормкорм для собак доставка по россииигрушки для попугая корелла

    dfgkjdnglkdfjg923423

    https://bit.ly/3zfOE0j

    Robertflavy
  • ПЕРЕЙТИ

    сухой корм для собак now fresh для щенковjbl 401вагинит у собактетравит телятам дозыasd что это такое
    биотуалет японский для кошек Кошачий РєРѕСЂРј экспертиза.РљРѕСЂРј для кошек 8211 экспертиза РѕС‚ Росконтроль
    Купить собачий корм hills.Hills сухой корм для собак
    Почему люди не могут есть кошачий корм.Можно ли людям есть кошачий корм
    Рейтинг кормов премиум класса для кошек.Из чего делают кошачий корм Обзор кормов для кошек и сравнение по составу
    Кошачий корм прикормка для рыбы.Кошачий корм для рыбалки
    космопорт товары для животных
    корм для собак акана купить в твери
    https://bit.ly/3klTGlF
    https://bit.ly/3kjkt28
    https://bit.ly/3gwYhjQ
    https://bit.ly/3sJp3dz
    https://bit.ly/3B7mFQY
    рейтинг влажных кормов для собак супер премиум
    https://bit.ly/3kjHFxg
    https://bit.ly/3B6g2yt
    https://bit.ly/3j5QvyX
    https://bit.ly/3gpdFyD
    https://bit.ly/3sJcGhJ

    средство для собак для ушейкорм для собак престиждана ультра для собак каплипрямоухие шотландские кошкихорек уход и содержание в домашних условиях

    автопоилка для кошекgag petvital caninaберкли корм для собак сайтлечебный корм эукануба для собакдвери для собаки в двери
    корм для собак хиллс я в Собачий РєРѕСЂРј farmina.РљРѕСЂРј Farmina Фармина для собак состав цена отзывы
    Кошачий корм на белом фоне.Набор кошачьего корма на белом фоне Премиум Фото
    Кошачьи корма от производителя оптом.Корма для собак и кошек оптом от производителя
    Вака товары животных.Товары для животных Вака в Североуральске
    Кошачий корм доставка уфа.Зоодоставка Уфа интернет-магазин зоомагазин в Уфе доставка корма корм для кошек корм для собак
    вход в двери для кошки
    корм молина для собак цена
    https://bit.ly/3yeZsuf
    https://bit.ly/3yelddB
    https://bit.ly/3DdVgP9
    https://bit.ly/3gv9zFp
    https://bit.ly/3zhfa9C
    как собаку заставить есть лечебный корм
    https://bit.ly/3sEMbtR
    https://bit.ly/3mljDo0
    https://bit.ly/2XNhCqv
    https://bit.ly/3D9zhbU
    https://bit.ly/3keq1uL

    как ухаживать за кроликами карликовымикак бороться с блохами в квартире в домашних условияхсухие корма для собак холистик ценатриммер для животных купитьподдельный корм для собак

    algovec seraкорм для собак с чувствительным пищеварением рейтинглекарство от клещей в ушах для кошекщенок лайки фотопетсайт товары для животных
    кошачий корм как измерить в граммах варианты оплаты.Товары для животных
    Товары для животных из китая.Товары для животных и зоотовары из Китая транспорт логистика таможня от компании China Logist
    База кошачьего корма.Как определить срок годности корма для кошек сухого и влажного Blitz
    Купить сухой корм для кошек роял канин.Корм для кошек Royal Canin отзывы и разбор состава 8211 ПетОбзор
    Зоу товары для животных.ЗООМАГАЗИН laquoДОБЕРМАНraquo
    купить витамины vetoskin
    состав корма брит
    https://bit.ly/3Deprpg
    https://bit.ly/3ygPUic
    https://bit.ly/3kuekQO
    https://bit.ly/3kknsr4
    https://bit.ly/3BpgBUf
    сколько корма давать собаке от веса
    https://bit.ly/3z7SHM6
    https://bit.ly/2XHscPD
    https://bit.ly/2WcGurf
    https://bit.ly/3837ThE
    https://bit.ly/3B2Tn5X

    best choice корм для собак купить вbaskervilleкорма для собак оптом в ростовевитамины для шерсти кошек купитьпочему вздулся живот у собаки

    инструкция барс для котятиванко товар для животныхкорм для собак местапороды лемуровакваэль фильтр для аквариума
    домик для таксы мягкий Рейтинг РєРѕСЂРјРѕРІ Grandorf для кошек состав неплох.РљРѕСЂРј для кошек Рё кошачьи консервы Wellkiss официальный сайт
    .Товары для животных в Серпухове
    Возврат товары для животных.Возврат товаров для животных статья
    Товары для животных petscage.
    Особенности магазинного корма.Ответы Корма для собак премиум класса -это какие
    адвантикс для собак цена
    хондропротекторы для собак для суставов
    https://bit.ly/3zullaB
    https://bit.ly/3jjmJXX
    https://bit.ly/388282a
    https://bit.ly/2UKhCX4
    https://bit.ly/3kp2qau
    игрушки для собак
    https://bit.ly/3B3OLfJ
    https://bit.ly/3mkbMXX
    https://bit.ly/3D8U1Rp
    https://bit.ly/3mqxTvI
    https://bit.ly/3z9ng47

    купить корм миними для собакpro pac про пак корм для собак крупных породбренды кошачьего кормасредство адвокат для кошек применениечем кормить котенка сфинкса

    dfgkjdnglkdfjg923423

    https://bit.ly/3gxWrPD

    Robertflavy

Leave a comment

Close (esc)

New Year Sale!

Save 20% on Our NHCB Certification Course - Now Only $119.96

Learn More And Enroll Now!

Are you a human being?

By clicking enter you are verifying that you are indeed a human being and not a spam robot. Thank you!

Search

Shopping Cart

Your cart is currently empty.
Shop now